
Las relaciones que atraviesan ciclos: la confianza como ventaja estratégica
Las relaciones comerciales verdaderamente valiosas no se construyen durante una negociación ni se miden por una temporada. Se ponen a prueba con el tiempo: cuando cambia el mercado, aparecen dificultades o los intereses de las partes deben volver a alinearse. En turismo B2B, la confianza acumulada puede convertirse en una ventaja estratégica porque reduce incertidumbre, facilita decisiones y permite construir oportunidades que una relación puramente transaccional difícilmente podría sostener.








